Техника из Югры конкурирует с американской

В Ханты-Мансийском автономном округе развиваются наукоемкие производства, которые востребованы на российском и зарубежным рынках. Их немного, но за ними будущее.

Не только нефть

Что производит Югра? В первую очередь на ум приходит, конечно, углеводородное сырье. Это неудивительно: в Югре в год сегодня добывают 236 млн тонн, и  совсем скоро, в 2020 году, будем праздновать добычу 20-го миллиарда. Три триллиона рублей принесла в бюджетную систему России югорская добывающая промышленность. Казалось бы, на этом и можно успокоиться - однако если мы думаем о будущем, то нужно искать и развивать альтернативы. На ноябрьской пресс-конференции губернатор Югры Наталья Комарова дала такой ответ на вопрос о том, что будет "после нефти": "В большинстве своем югорчане считают, что мы – Югра, а не вахта. Исходя из этого выстраиваются все планы".  

Югорским производителям уже есть на кого равняться. В нашем округе производится продукция, которая в своей нише добилась безоговорочного лидерства на российском рынке и уверенно идет к ведущим позициям на рынке международном. Речь о цифровых фольгираторах предпринимателя из Нижневартовска Александра Виршке. Цифровой фольгиратор - термопринтер, позволяющий наносить на поверхность фольгу, минуя процесс изготовления клише, что упрощает работу полиграфистов. Еще семь лет назад такая аппаратура была только импортной - американской, бельгийской, китайской. Но с 2018 года девять из десяти фольгираторов, купленных российскими потребителями, - отечественные, собранные в мастерской Александра Виршке. Вот и желанное импортозамещение! Практически все детали производят либо самостоятельно, в мастерской, либо силами подрядчиков на территории России. Локализация - максимальная, даже микропроцессор в принтерах стоит российский.  

Четырнадцать процентов техники, производимой на предприятии, поставляется за рубеж. Техника из Нижневартовска работает в Германии, Испании, Индии, Израиле, Норвегии, странах СНГ... А недавно произведена поставка в США - на "родину" цифровых фольгираторов. Покупатель тщательно сравнил американские и российские аппараты - и выбрал продукцию нижневартовского предприятия.  

Как удалось добиться таких результатов и что нужно, чтобы продукция югорских производителей была востребована у потребителей за рубежом? Рассказывает Александр Виршке: "Первая наша модель фольгиратора Foil Print поступила в продажу в 2013 году, а разрабатывалась два года: опыта не было. И она, и последующая Foil Print X4 показывали достойное качество фольгирования, но были не слишком надежны из-за того, что мы использовали много китайских комплектующих за неимением собственных. В 2015-м выпустили наш "бестселлер" - Foil Print 106, который продается до сих пор: нам удалось правильно определить характеристики, необходимые потребителям. В начале 2019 года вышел наш флагман, модель Foil Print 315, способный делать отпечатки большого формата".

"Принтер-бомба"

Общеизвестно, что быть производителем техники гораздо сложнее, чем, например, торговать ею: нужно разработать, произвести, продать, и нужно реализовать много единиц товара, чтобы "отбить" затраты на разработку и производство. При этом разработчик не может сказать изначально, сколько времени потребуется на разработку новой модели, сколько денег это потребует - может, пятьсот тысяч рублей, а может, и три миллиона, говорит Евгений Виршке.  

Вартовчанин не перестает "болеть" своим делом и заниматься разработками, ведь рынок насыщается, потребители теряют интерес - значит, нужно совершенствовать технику. Тем более что сегодня у фольгираторов есть много ограничений в применении: малый ассортимент используемой фольги, невозможность печатать на неровной поверхности. Два года на нижневартовском предприятии разрабатывали новую технологию термотрансферной печати, которая позволит наносить изображение на неровную, текстурированную поверхность и использовать фольгу для горячего тиснения, которой существуют сотни разновидностей и цветов. Получен ряд патентов на новый вид печати. Виршке и его сотрудники собрали более двадцати прототипов, поняли, как должна быть устроена механика аппарата, какими должны быть мощность, система охлаждения, протестировали несколько вариантов электроники. "К началу января должен появиться рабочий прототип: мы убедимся, что все хорошо, что до каждого винта можно дотянуться отверткой, протестируем программное обеспечение и начнем серийное производство. Новая модель будет дороже, но и возможности полиграфистам предоставит очень широкие. Представить нашу новую "бомбу" широкому кругу потребителей планируем в июне 2020 года на одной из крупнейших в мире выставок полиграфического оборудования в Дюссельдорфе, надеемся найти там новых партнеров", - рассказывает предприниматель.

Участие в промышленных выставках - хороший канал продвижения. К примеру, в 2017 году презентация на выставке "Fespa" в Гамбурге интерес к продукции нижневартовского предприятия проявили коммерсанты из 35 стран. Румынская фирма, торгующая полиграфическим оборудованием, стала постоянным партнером югорского предприятия. Заявить о себе на выставке предпринимателю помог Центр поддержки экспорта Югры: оплатил участие, предоставил переводчика, помог с переводом сайта на иностранные языки.  

Как помочь югорскому промышленнику?

Значительная часть сделок заключается с конечными потребителями - полиграфическими фирмами. "Перепробовали много способов продвижения, - говорит Александр Евгеньевич, - и самым "работающим" оказался канал на Youtube. Размещаем на этом сервисе видеоролики о фольгираторах, сопровождаем субтитрами на английском (хотя стараемся снять так, чтобы все было понятно и без слов). Ролики и приводят покупателей". Кстати, съемка высококачественных видеороликов, по мнению предпринимателя, могла бы быть эффективной мерой поддержки для продвижения югорских производителей на международном рынке.  

"Сегодня югорскому предпринимательству оказывается большая и разносторонняя помощь, - отмечает Александр Виршке. - Я очень благодарен учреждениям инфраструктуры поддержки предпринимательства, особенно Центру поддержки экспорта Югры за помощь с участием в выставках и с коммуникациями, Технопарку высоких технологий Югры за обучающие семинары для предпринимателей, которые очень пригодились - как, например, семинар по патентованию. Могу сказать, что оказанную мне государством помощь в денежном выражении многократно превысили мои налоговые платежи. И все же до сего времени не так много действовало мер господдержки, которыми может воспользоваться такое мероприятие, как у меня. В настоящее время большое внимание уделяется молодым предпринимателям, стартаперам, а с развитием уже действующих производств сложнее. Еще, думаю, стоит разделять показатели объемов экспорта сырья и высокотехнологичной продукции. Мои аппараты стоят от двухсот тысяч рублей, а одна сделка по продаже леса может принести миллионы, поэтому торговля сырьем - статистически "привлекательнее". Но высокотехнологичные производства в Югре также необходимо развивать и поддерживать".  

Перспективы диверсификации

Можно надеяться, что реализация национального проекта "Международная кооперация и экспорт" на территории Югры приведет к тому, что югорских производителей высокотехнологичного оборудования узнают и будут ценить на российском рынке и за рубежом". Диверсификация - один из ориентиров развития экономики Югры. В недавнем Инвестиционном послании к югорчанам губернатор Наталья Комарова представила перечень мер поддержки "альтернативных" производств: специальный режим налогообложения для региональных инвестиционных проектов, обеспечивающих диверсификацию экономики, развитие инвестиционного портала и его продвижение на международном рынке и т.д.

Эти и другие меры призваны способствовать реализации на территории Югры национального проекта "Международная кооперация и экспорт" - развитию на территории региона современных производств, выпуску конкурентоспособной промышленной продукции и ее продвижению на внешний рынок. Правительством Югры разработан портфель проектов по реализации нацпроекта, а именно - региональные проекты "Логистика международной торговли", "Промышленный экспорт", "Системные меры развития международной кооперации и экспорта", "Экспорт продукции АПК", "Экспорт услуг". Портфель созвучен Стратегии социально-экономического развития ХМАО, в которой заявлено: "В товарной структуре экспорта Югры в долгосрочный период предполагается снижение уровня сырьевой направленности региона. Внешнеэкономическая деятельность Югры на перспективу будет направлена на достижение цели продвижения конкурентной высокотехнологической продукции на мировые рынки и привлечение капитала в экономику автономного округа".

Кстати

Региональный портфель проектов "Международная кооперация и экспорт" предполагает достижение к 2024 году объема экспорта из Югры несырьевых неэнергетических товаров на сумму 239,2 млн долларов США в год (показатель 2018 года - 170,3 млн долларов).  

За пять лет в Югре планируется охватить мерами господдержки экспорта 60 экспортно-ориентированных компаний.  

По итогам внедрения в регионе Регионального экспортного стандарта 2.0 к 2024 году в округе должно вдвое вырасти количество малых и средних предприятий-экспортеров.  

На реализацию комплекса коммуникационных мероприятий по продвижению югорской продукции на международные рынки за шесть лет реализации регионального проекта "Системные меры развития международной кооперации и экспорта" из окружного бюджета будет выделено 50 млн рублей.